2019五档综艺推火超50个品牌,爱奇艺如何再造下一个锦鲤品牌?

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  5月31日,爱奇艺营销学院在上海举办了主题为“创新不息 未来可期”的爱奇艺超级娱乐资源推介会,爱奇艺综艺营销中心总经理董轩羽、频道营销兼艺人商务总经理芦彬、销售营运中心商业策略总经理王泉共同出席活动。现场,他们与100多位广告主分享了爱奇艺2019年下半年的综艺内容新布局,并就未来爱奇艺如何打通全产业链开发通路,助力品牌综艺营销进行了深入探讨。

  究竟,在流量红利不断衰减与爆款IP争夺日益白热化的今天,视频平台如何在变化之下持续吸引广告主?广告主们又将如何挖掘视频平台、内容IP与受众的营销价值?

  持续输出优质IP,抢占综艺行业话语权

  对互联网娱乐行业而言,好IP永远是核心竞争力。虽然说“永站C位”似乎不太可能实现,但爱奇艺却用一个个鲜活的案例证明了自己的实力。

  翻开爱奇艺过往的成绩单,其“爆款制造机”的身份或许可以追溯到首开题材先河的辩论选秀节目《奇葩说》,这档被称为“近年来国内节目制作高水准的代表之一”的节目,微博话题阅读总量超过了173亿;以王者之姿席卷市场的《中国新说唱》,屠榜微博热搜180个,引爆播放量,成就《星球坠落》、《儿子娃娃》等批量金曲;现象级节目《青春有你》除了创下屠榜微博热搜191次、主话题总阅读量超184.1亿次的新纪录,还把“越努力,越优秀”的价值观传递到新一代年轻人群体之中;逐步揭开“华语唱作人图鉴”大幕的《我是唱作人》,不仅在豆瓣拿下8.1的高分,还引发了大众对于“好音乐”的火爆探讨............这样一个又一个爆款IP的出现,都奠定了爱奇艺在中国视频行业的头把交椅地位。

  

  综艺作为内容行业的其中一个重要分支,一直以来都是平台和制作方关注的重点。对视频平台而言,谁能够持续输出高质量、好口碑的节目内容,谁就有可能掌握未来综艺行业的话语权。

  

  活动现场,爱奇艺综艺营销中心总经理董轩羽向参会的合作伙伴、媒体们详细介绍了2019年爱奇艺综艺内容的战略布局。未来,爱奇艺将围绕音乐力、少年风、生活趣、新国潮 四大系列进行差异化布局,用原创内容矩阵紧抓年轻用户,引领新青年潮流。

  其中,音乐力系列 包含了《中国新说唱2019》、《我是唱作人》、《乐队的夏天》等重量级自制内容;少年风系列 则囊括了《限定的记忆》、《青春有你2》、《演员的品格2》、《奇葩说6》等头部内容;新国潮系列 则囊括了《潮流合伙人》、《身体的榜样》等头部自制内容;生活趣系列 将有《宝藏般的乡村》、《漫游全世界》、《会做家务的男人们》、《从地球出发》、《一个人的生活》、《光阴的旅程》等精品内容。此外,在版权综艺方面,《奔跑吧3》、《极限挑战5》、《中国好声音2019》、《向往的生活3》、《我在颐和园等你》、《上新了故宫2》等王牌版权综艺也将陆续上线,从而实现流量、情怀的双保障。

  聚焦内容社交化,实现娱乐营销新进阶

  在这个综艺营销时代,如何在众多内容IP和年轻受众间,找到合适的方式和语境进行沟通,如何吃透综艺IP红利,都是现阶段每个品牌不可避免的议题。

  作为中国视频行业的领军代表,爱奇艺不仅擅长制造爆款内容,在营销上也持续表现亮眼。以近来的《我是唱作人》《乐队的夏天》《青春有你》《青春的花路》《喜欢你我也是》为例,5档综艺即携手超50个品牌合作,在行业内首屈一指。

  这一成绩离不开爱奇艺携手品牌在广告上的持续创新。无论是《奇葩说》里的花式口播,还是《中国有嘻哈》的rap广告歌,亦或是《热血街舞团》里的街舞创意口播、《我是唱作人》的榨汁口播,这些让人眼前一亮的广告形式,一经推出便获得年轻用户的关注热议。

  通过共同创新,爱奇艺成就了品牌营销的“新人设”。翻看近些年爱奇艺和品牌交出的合作答卷,农夫山泉凭借多次在娱乐营销的风口浪尖看准爆款的实战经历,坐实了“综艺锦鲤”的人设;蒙牛真果粒凭借和《青春有你》的多维合作,突破了传统品牌与粉丝互动束缚的创新,一举成为综艺市场上沉浸式粉丝互动中的大赢家;铂爵旅拍联动《青春有你》、《青春的花路》、《小姐姐的花店》、《喜欢你我也是》等多档节目,造就品牌年度声量场;炫迈则通过赞助《热血街舞团》《青春有你》等,抓住年轻人喜欢的娱乐场景,以创意点亮营销。

  事实上,爱奇艺一直不断构建升级营销方法论。从2017年的「一核五弹悦享营销模型」,到2018年的「IP价值观感染营销」,再到今年继续保持的「为用户和广告主提供快乐的初心」,这一条娱乐营销战略升级之路,其实也是爱奇艺帮助客户实现品牌曝光、年轻化、用户增长、情感沟通的探索之路。

  综艺内容营销方法论也不断进阶,活动现场董轩羽深度解读了「综艺内容社交化营销」——“变形而守心 ”以及综艺内容社交化营销 四大方式。

  所谓“变形而守心”,就是即使内容和营销一直在求新求变,但爱奇艺始终拥有一颗坚持“广告即内容,内容即广告”的不变初心。此外,综艺内容社交化营销 四大方式,包括 内容沉浸式营销、互动娱乐体验、扩容广告矩阵和品牌外围营销 。 具体而言,内容沉浸式营销: 爱奇艺会根据优质的内容,从曝光力,联想力,IP价值力,IP衍生力和价值渗透力方面帮品牌在节目中进行全方位地展现;互动娱乐体验: 泡泡社区、应援广告以及弹幕互动等娱乐交互形式,扩充用户与品牌的互动空间;扩容广告矩阵: 爱奇艺将通过数据引擎、艺人商务及会员营销的方式,帮助品牌扩大广告覆盖,强化长尾效应,让品牌的营销精彩不止于IP之内;品牌外围营销: 爱奇艺会携手客户共同在节目热播期借势造势,促进用户向消费者的转化。

  如此,综艺内容与创意营销的深度结合,不仅能够为广告主带来更大的品牌价值,更能深度触达用户,提升他们对娱乐内容品牌价值的感知。

  综艺营销下半场,作为懂内容、懂媒体、更懂客户的爱奇艺,将如何与品牌一起共塑造综艺社交化营销磁场?《中国新说唱2019》、《潮流合伙人》、夏日青春漾等优质项目即将与观众见面,爱奇艺又会为合作品牌们备上哪些创意营销形式?我们保持期待!

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